Выкупили 2 автомобиля в первый день запуска рекламы.

Заказчик
Компания, которая занимается срочным выкупом автомобилей.

Цели

1. Бизнес-цель: Начать получать заявки с первого дня и выйти на стабильный поток.
2. Финансовое условие от клиента: Чтобы бизнес был рентабельным, общие расходы на рекламу для привлечения одного автомобиля к выкупу не должны превышать 20 000 рублей. То есть, если на рекламу ушло 20 000 ₽, значит, хотя бы одна машина по итогу должна быть куплена.

Сроки ведения РК
6 месяцев по сегодняшний день.

KPI
80 целевых обращений в месяц.

Старт:
Полный ноль.
Нет истории запросов, нет данных о том, какие объявления работают. Нет отзывов в интернете. Первая задача — не слить бюджет, тестируя гипотезы, и быстро найти рабочие связки.

Что было сделано:

Старт с мини-аудиторий.
Вместо широкого охвата запустили 5-7 очень узких кампаний под разные типы машин и запросов:

• «Выкуп элитных авто» (Audi, BMW, Mercedes).
• «Срочный выкуп в день обращения» (для горящих клиентов).
• «Выкуп после ДТП» (для сложных, но частых случаев).

Это позволило быстро понять, откуда идут самые адекватные клиенты.

Креативы, которые объясняют и внушают доверие с первого взгляда.

• Делали упор на скорость и простоту: «Оценка за 5 минут по фото», «Приедем в течение часа».
• Использовали дополнения с УТП: «Бесплатная эвакуация», «Расчёт сразу на месте».

Жёсткая аналитика и перераспределение бюджета.

Каждую неделю смотрели: какие кампании дают заявки, а какие — просто трафик. Бюджет перекидывали в рабочие направления. Отсекали убыточные запросы.

Результаты за 6 месяцев:

• Потрачено на рекламу: 780 000 рублей.
• Получено целевых заявок: 668.
• Это ~111 заявок в месяц при плане 80. KPI перевыполнен.
• Средняя стоимость заявки: 1 168 рублей (при средней цене по рынку ~5 000 рублей)

Главный финансовый результат:

За этот период клиент успешно выкупил более 50 автомобилей. Если разделить общий рекламный бюджет (780 000 ₽) на количество выкупленных машин, то рекламные расходы на привлечение ОДНОЙ сделки составили менее 15 600 рублей. Общая прибыль составила более 10 млн рублей.
Вывод:
Стартовав с полного нуля, мы не только вышли на стабильный поток заявок, но и уложились в жёсткое финансовое условие клиента. Расходы на рекламу для одной сделки оказались даже ниже запланированного лимита в 20 000 рублей.
Клиент не просто доволен — он масштабирует бизнес. А мы продолжаем вести его рекламу, теперь оптимизируя под рост и повышение средней суммы выкупа.

P.S. Когда клиент ставит чёткое условие «не больше 20 000 на машину», а ты в итоге приносишь её за 15 600 — это лучший аргумент для продолжения сотрудничества.